Google adwords для новичков

Реклама в контекстно-медийной сети

Выделяем подтипы рекламных кампаний в контекстно-медийной сети (далее КМС) :

• с доступом ко всем функциям;
• с использованием «умной» КМС (Smart GDN);
• продвижение в сервисе Gmail.

Ключевые черты рекламы в КМС — широкий таргетинг и охват.

При создании кампаний для КМС вам предлагают выбрать цели:

1. Повышение узнаваемости бренда. Обеспечивает максимальный охват, например, демографический таргетинг, выбор целевой аудитории и назначение цены за тысячу показов в видимой области экрана.
2. Повышение интереса потенциальных клиентов. Охватывает клиентов, которые ищут подробные сведения о продукте. Например, таргетинг на аудитории заинтересованных покупателей и объявления, ориентированные на взаимодействие.
3. Призыв к действию. Запускает процесс покупки или конверсии. Например, ремаркетинг и назначение ставок с помощью «Оптимизатора конверсий».

Цели рекламы в контекстно-медийной сети направлены как на формирование спроса и брендинга, так и на продажу товара.

Типы таргетинга в КМС

Чтобы реклама в КМС была эффективной, важно правильно использовать и комбинировать типы таргетинга. Условно их разделяют на два типа — где будет показана ваша реклама (контекстный таргетинг) и кому она будет показана (таргетинг по интересам)

Чтобы выбрать, где показывать рекламу, следует остановиться на контекстном и/или тематическом таргетинге.

Как делать контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это таргетинг по ключевым словам. Его можно настроить так, чтобы объявления видели пользователи, которые интересуются товарами и услугами, связанными с ключевиками. Где? На веб-страницах, в приложениях и видеороликах, соответствующих этим ключевым словам.

Еще можно, чтобы объявления появлялись только на веб-страницах, в приложениях и видеороликах, соответствующих выбранным ключевым словам.

Места размещений задаются, как автоматически, так и вручную.

Тематический таргетинг

Вы можете выбрать темы, тесно связаны с вашей аудиторией и товарами и Google автоматически подберет площадки для показа рекламы. По поводу того, кому будет показана реклама, есть варианты таргетинга:

Аудитории по интересам. Позволяет охватить пользователей по максимально широкому перечню интересов. Это таргетинг, который связан с постоянными предпочтениями и образом жизни людей.

Особые аудитории по интересам. Комбинируя ключевые слова и ссылки, мы сами можем спроектировать портрет аудитории.

События. Вы можете обращаться к пользователям на YouTube и Gmail, когда в их жизни происходят важные события (свадьба, окончание учебы).

Аудитория заинтересованных покупателей. Этот таргетинг направлен на пользователей с временными интересами. Например, тех, кто активно ищет определенный товар.

Особые аудитории по намерениям. Эта функция позволяет настраивать таргетинг на аудитории, которые не относятся к стандартным и обращаться к потенциальным покупателям в момент, когда они принимают решение о покупке.

Создав особую аудиторию по намерениям, нужно добавить ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют для поиска товаров и услуг, ссылки на приложения, товары и ролики на YouTube, которые могут заинтересовать ЦА.

Важно: Функция доступна только в новом интерфейсе Google Ads

Помимо этих настроек следует задать демографический портрет аудитории — пол, возраст, родительский статус.

Как работает Google Реклама

Ваше объявление может отображаться, когда пользователь вводит запрос, связанный с вашим продуктом или услугой, или когда он находится на сайте, содержание которого имеет отношение к вашему бизнесу. Как это работает?

Ключевые слова

Ключевые слова – это слова или фразы, которые вы выбираете при настройке кампании в Google Рекламе. Это должны быть запросы, которые потенциальные клиенты, скорее всего, будут использовать при поиске товаров или услуг, похожих на ваши.

Сопоставляя ключевые слова со своими объявлениями, вы получаете возможность показать рекламу, когда кто-то вводит подобный запрос или посещает веб-сайт с похожим содержанием.

Например, если вы занимаетесь доставкой цветов, то в кампании можно использовать фразу доставка свежих цветов как ключевое слово для объявления.Когда пользователь наберет такие или похожие слова в поиске Google, он может увидеть вашу рекламу на странице с результатами поиска или на сайте связанной тематики.

Аукционы объявлений

Как же Google Реклама определяет, какую рекламу нужно показывать? Все это происходит на молниеносно быстром аукционе, который проводится каждый раз, когда кто-то делает поисковый запрос в Google или посещает сайт, где показываются объявления Google Рекламы.

Для каждого объявления, участвующего в аукционе, Google Реклама вычисляет рейтинг объявления. От него зависит, будет ли показано объявление и на какой позиции. Объявление с самым высоким рейтингом по результатам аукциона появляется на первой доступной позиции, второе по рейтингу – на второй, и так далее (при этом показываются только объявления, соответствующие минимальным критериям). Говоря упрощенно, рейтинг объявления зависит от пяти факторов:

• Ваша ставка. Задавая ставку, вы сообщаете Google Рекламе максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению. В большинстве случаев реальная цена будет ниже этого значения. Кроме того, ставку можно изменить в любое время.
• Качество объявлений и целевой страницы. Google Реклама также анализирует, в какой мере объявление и веб-страница, на которую пользователь перейдет по клику, соответствуют поисковому запросу. В аккаунте Google Рекламы можно посмотреть показатель качества каждого вашего объявления. Старайтесь по возможности повысить его.
• Минимальный рейтинг объявления. Чтобы обеспечить высокое качество рекламы, мы показываем только объявления, рейтинг которых превышает пороговое значение.
• Контекст поискового запроса.При вычислении рейтинга объявления учитываются слова поискового запроса, географическое местоположение, тип устройства (например, компьютер или мобильный телефон), наличие других объявлений и результатов поиска на странице и прочие факторы.
• Ожидаемый эффект от выбора расширений и формата объявления. При создании объявления у вас есть возможность добавить в него расширения – дополнительную информацию, такую как номер телефона или ссылки на конкретные страницы сайта. Google Реклама оценивает, как расширения и другие форматы объявлений, которые вы используете, влияют на эффективность рекламы.

Стоимость показа рекламы

При использовании цены за клик вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на объявление и переходит на сайт. Вы сообщаете Google Рекламе, сколько вы готовы заплатить за нажатие на объявление (так называемая максимальная цена за клик), но в конечном итоге это может обойтись вам дешевле.

Вы полностью контролируете свой бюджет и сами решаете, сколько в среднем готовы тратить ежедневно. В те дни, когда ваше объявление популярно, Google Реклама может вдвое увеличить средний дневной бюджет, так что вы не пропустите ценные клики. Не волнуйтесь, сумма, выставленная к оплате в конце месячного платежного цикла, не будет превышать сумму дневных бюджетов за 30,4 дня (это среднее количество дней в месяце).

Кроме того, если кампания приостанавливалась в течение месяца или объявления показывались с перерывами, общий уровень затрат может не соответствовать настройкам бюджета.

Если вы платите за конверсии, сумма расходов за день на такие кампании может превышать дневной бюджет более чем в 2 раза.

Итак, вы уже знаете, как работает Google Реклама. Теперь давайте убедимся, что этот сервис вам подходит.

Как работает Гугл Эдвордс – вся правда

В этом блоке давайте поговорим о том, как работает Гугл Эдворс.

В Гугл АДС самые популярные виды рекламы — это текстовые рекламные объявления в поисковой выдаче. И реклама в КМС (контекстно-медийная сеть,) в которую входят миллионы сайтов-партнеров Гугла по всей вселенной.

Реклама на поиске показывается в ответ на запрос пользователя, который он ввел в поисковую строку Гугла.

Допустим, человек хочет сходить отдохнуть вечером где-то вне дома. Он заходит в поисковик Гугл и пишет «куда сходить в Мухосранске».

В ответ ему покажется поисковая выдача с кучей позиций. Вверху и внизу страницы будут блоки, помеченные маленьким значком «реклама» с текстовыми объявлениями типа: «Не знаешь, куда сходить вечером в Мухосранске? Заходи к нам — получишь пи**ы Бесплатно!»

Все так же, как и в Яндекс Директе. Напоминаю, кто не читал про Директ — переходите по этой ссылке и читайте.

Реклама в КМС. Она показывается по принципу: догони и завлеки. Как РСЯ в Директе. То есть, если человек недавно вбивал в поиск запрос «мазь от фингалов», то его потом пару дней будет догонять на разных сайтах, и в том числе в Ютубе, реклама этого крема от синяков.

Конечно, реклама на сайтах-партнерах (КМС) работает гораздо мощнее, чем в Директе. НО об этом чуть ниже.

Есть вариант рекламы в КМС, который называется РЕМАРКЕТИНГ. Работает по принципу: догони ушедшего клиента и притяни «за уши» обратно на сайт. Бывает, что к вам на сайт зашел человек. Потыкался и ушел, так ничего и не купив.

И ремаркетинг его может отследить и вернуть. Полезно.

Как работает Google AdWords

Механизм работы:

1. Рекламодатель регистрируется на официальной страничке Google AdWords.
2. Собираются ключевые запросы для кампании – те слова для поиска, по которым будет показываться объявление.
3. Составляется сообщение рекламного характера, основываясь на собранных ключевых словах.
4. Получившееся объявление принимает участие в аукционе за размещение, после чего определяется его цена и приоритет.
5. Рекламодатель запускает кампанию, после оплачивает клики на рекламное сообщение с заранее пополненного счёта.

Стоимость клика рассчитывается исходя из средней цены в этой тематике, качества рекламного объявления, CTR и является в среднем более низкой, чем у Яндекс.Директ. Сегодня рекламные сообщения размещаются в текстах, видео, Google-картах. Демонстрацию объявлений настраивается с учётом географического местоположения будущих покупателей товара и заказчиков услуг.

В Google AdWords имеется две сети: поисковая и КМС (контекстно-медийная):

Поисковая сеть захватывает пользователей, ищущих определённый продукт непосредственно в поисковой системе.
КМС привлекает внимание людей объявлениями в обширной рекламной сети, которой пользуются миллионы сайтов-партнёров Google. Иначе говоря, реклама от Google на сторонних сайтах.

Подбор ключевых слов

Важнейший фактор успеха рекламной кампании представляют собой ключевые слова – правильно подобранные ключевики для контекстной рекламы – это 80% её успеха. Подбор производится так: в качестве ключевых применяются слова, которые могут использовать при поиске люди, заинтересованные в продуктах компании. Например, для продажи зоотоваров это ключи: зоотовары, клетка для попугая, террариум, корм для кошек, игрушки для собак и так далее. В подавляющем большинстве примеров хватает от пяти до двадцати ключевиков.

Основные критерии подбора:

• Частотность. Общее количество подобных запросов в месяц. Частотность запроса в 1 0 тыс. в месяц означает что именно столько людей ищут информацию по этому запросу каждый месяц.
• Конкурентность. Относительная величина, выражающая активность конкурентов в этой нише.
• Форма. Формулировка запросов, помогающая определить сферу более точно и узко.
• Витальность запроса. Витальный запрос – имеющий точную привязку к определённому сайту. Например, «сайт банка Петрокоммерц». Продвигаться по витальным запросам очень сложно.

В зависимости от преследуемых целей, предпочтение отдаётся общим или более узким ключевым словам. Если специфика работы компании узкая, следует применить ключевые фразы, которые обеспечат точную связь с целевой аудиторией. Если использовать более широкое понятие – это приведёт к неоправданному расходованию бюджета рекламной кампании. Исправить ситуацию поможет перечень минус слов, его назначение – определить запросы, по которым реклама демонстрироваться не будет.

Если компания работает в определённом регионе, то применяется геотаргетинг (выдача содержимого пользователю в соответствии с его географическим местоположением). Это предотвратит траты бюджета на посетителей из ненужных регионов, которые покупателями и заказчиками точно не станут. При использовании геотаргетинга реклама часто отображается в виде «товар плюс наименование населённого пункта». На практике следование подобному принципу необязательно, но рекомендуется.

В случаях, когда подбор ключевых слов вызывает затруднения, помощь окажет инструмент «Подборщик ключевых слов», который представит сведения о частоте поиска в ПС, похожих или смежных запросах. Без этого инструмента составить прогноз для контекстной рекламы составить довольно сложно.

Осуществляя подбор ключевых слов, следует выбрать нужную сферу услуг, которые предоставляет компания, настроить таргетинг, указать ссылку на целевую страничку. После заполнения полей, останется только ввести известные ключи и сервис автоматически подберёт подходящие для продвижения в этой теме слова.

ТОП-3 причины, почему Google Adwords лучше чем Яндекс Директ

В этом блоке давайте разберем 3 причины, почему я думаю, что Гугл Эдвордс круче, чем Яндекс Директ.

Итак, 3 причины, 3 козыря, которыми Гугл Адс бьет Яндекс Директ. Сразу оговорюсь — это лично мое мнение. И оно может отличаться от всех остальных. И это нормально.

Первый козырь. Видеореклама в Ютубе. Да, друзья, именно та реклама, которая располагается в начале ролика, которую можно пропустить, а иногда и нельзя — хочешь не хочешь, а приходится смотреть до конца.

Эта реклама размещается через Google Ads. Ютуб сейчас смотрят все. Поголовно. И бабушки, и дети. И всякие меньшинства. Короче, вся аудитория там. И, что самое главное -она, в большинстве платежеспособная. Если не брать, конечно, школьников. Хотя и школьники сейчас, знаете ли, тоже не пальцем деланные.

И охват примерно такой же, как у центральных каналов, а то и больше. А размещение рекламы гораздо дешевле.

Второй козырь. Это то, что в Гугл АДС вы сможете показать рекламу нужной аудитории… с точностью до улицы! Если, к примеру, у вас кафе, и вы хотите привлечь клиентов на чашечку горячего кофе, то можно настроить показ рекламы только на жителей этой улицы, ну и близлежащих к примеру.

В Директе есть похожий функционал, но как качественно он рабоатет — не знаю, так как запущен он относительно недавно.

Третий козырь. Самый классный. Конкуренция. В Гугле конкуренция гораздо меньше, чем в Директе, отчасти из-за того, что настроить сложно. Отчасти, что попросту не доверяют люди заморскому. Конечно, в высоконкурентных нишах типа потолков и окон сложно. Но в менее популярных нишах конкуренции меньше, чем в Директе.

Бонусом четвертый козырь. Используя Гугл Адс, вы можете продавать свой товар в любую страну! Ведь во всем мире пользуются Google поиском. Конечно, нужно знать как минимум английский, но это все семечки.

Несмотря на все вышесказанное, Директ в России — главная рекламная система, что бы кто ни говорил. Даже я)). Он имеет ряд своих преимуществ. К примеру: поисковик Яндекс популярнее в России (а значит, и аудитория там больше), да и сам Директ настраивается гораздо проще.

Если вы не хотите подарить своих потенциальных клиентов своим конкурентам, то лучше пользоваться и тем, и другим.

Как минимум протестировать — точно стоит.

По какому критерию выбирать стратегию

При запуске новой кампании Google предлагает настроить способ назначения ставок. Выбирать наугад – не вариант, поэтому учитывайте два аспекта:
 

Автоматический или ручной биддинг

 
Автоматизированные стратегии избавляют от возни с настройками. Это быстро и удобно, особенно когда в аккаунте десятки или сотни активных кампаний. Обратная сторона медали – Google управляет абсолютно всем за вас.
 
Больший контроль над аккаунтом дают ручные стратегии: все опции вы можете задать руками и отредактировать в любой момент. Естественно, в этом случае вы тратите время на мониторинг и корректировки.
 
Не рекомендуем использовать такой метод, если у вас мало опыта работы с AdWords. Лучший вариант для новичков – автоматическое управление ставками.
 

Цель рекламной кампании

 
Ответьте на вопрос: каких результатов вы хотите достичь с помощью конкретной кампании.
 
На данный момент в Google Ads доступно 7 типов автоматических стратегий для поиска (+ 1 ручная), 6 + 1 ручная – для КМС и 6 – для видеорекламы. Далее рассмотрим, что это за стратегии и для каких целей какую стратегию лучше применять.

Как Google проверяет объявления

Проверяются все элементы объявления: заголовок, описание, ключевые слова, изображения и видео, целевая страница / приложение, а также расширения.
 
Процесс можно отслеживать по статусу объявления и расширения.

Этап 1: автоматическая проверка

При создании и изменении объявления / расширения они автоматически отправляются на проверку.
 
Она быстрее для поиска и дольше для сетей по понятной причине. Когда робот сканирует текст на стоп-слова и проверяет наличие необходимых элементов объявления, это занимает 10-15 минут. Баннеры может проверить только вручную модератор. Это происходит в среднем от 1 до 3 дней.
 
Если проходит больше времени, можно связаться с техподдержкой и узнать причину.
 
Пока баннер ожидает ручной проверки, его статус – «На рассмотрении». Для объявления на поиске если всё ОК, оно получает статус «Допущено», и начинаются показы.
 
Если робот находит несоответствия правилам, об этом можно узнать по информации в столбце «Сведения о правилах». Чтобы его посмотреть, на странице «Объявления» нажмите на значок «Столбцы»:
 

В разделе «Атрибуты» установите флажок «Сведения о правилах» и нажмите «Применить».
 

 

Примечание. Если хотите начать показ объявления с определенной даты, отправьте его на проверку заранее и приостановите его, или группу / кампанию, к которой оно относится. Они проверяются так же, как и активные.

Этап 2: ручная проверка

Она начинается, если автоматическая проверка проходит успешно, и не влияет на работу кампании.
 
При положительном исходе объявления и на поиске, и в сетях (для вторых начинаются показы только сейчас) получают один из следующих статусов:
 

• «Одобрено» – если подходят для любой аудитории;
• «Одобрено с ограничениями» – не на всех ресурсах;
• Показывается – для видеообъявления, которое начинает показываться на YouTube.

 
Однако если специалисты выявят нарушения, показы останавливаются и статус объявления меняется:
 

• «Отклонено»;
• «Не показывается» (для видеорекламы) – если проверку не прошли все составляющие: заголовок, описание, видео и т.д.);
• «Есть проблемы» (для видеорекламы) – если одно или несколько объявлений отклонены или одобрены с ограничениями.

 
Вы получите сообщение с рекомендациями, как решить проблему.
 
У расширений могут быть следующие статусы:
 

• «Одобрено» – если подходят для любой аудитории;
• «Одобрено с ограничениями» – не на всех ресурсах;
• «Одобрено не для любой аудитории»;
• «Одобрено только для взрослых»;
• «Отклонено».

 
Отклоненное объявление – это лучший из худших исходов. Сложнее, когда блокируют сайт или аккаунт. Как поступать в каждом случае?

Возможности и ограничения

Благодаря технологиям машинного обучения инструмент автоматически:
 

• Назначает ставки;
• Показывает объявления аудитории, которую вероятнее всего заинтересует предложение;
• Создает адаптивные объявления.

 
Что требуется от вас? Рассмотрим подробнее.

Автоматическое назначение ставок

Решите, сколько вы заплатили бы за одну конверсию. Задача – собрать максимум по этой цене. Ставки повышаются автоматически при большой вероятности целевого действия, и наоборот.

Автоматическая настройка таргетинга

Умная кампания чаще показывает объявления там, где можно «поймать» клиентов и этим расширяет охват. Google изучает и берет за основу информацию о демографии, данных браузера пользователей, площадках и т.д. Иногда срабатывают факторы, о которых вы даже не задумывались.
 
Допустим, если алгоритм выявляет взаимосвязь зонтов, которые вы продаете, и ключевика «товары для путешественников», он фиксирует это в настройках и транслирует рекламу по запросу «товары для путешественников».
 
Одновременно работают ремаркетинг на тех, кто посещал сайт в прошлом, и таргетинг на аудиторию ранних этапов воронки.
 
Учитывайте следующие нюансы:
 

• Умные кампании не мешают параллельным кампаниям по ремаркетингу, если применять разные списки;
• Для одной и той же аудитории Google показывает самое релевантное объявление из нескольких кампаний.

 
Дополнительно можно определить, где пользователи не увидят вашу рекламу. Для этого исключите из показов нежелательные места размещения на уровне аккаунта (только на уровне аккаунта!) :
 

Или целые категории сайтов:
 

Автоматическое создание объявлений

Вы загружаете заголовки, описания, картинки (можно включить сканирование изображений с вашего сайта) и логотипы. Система сама их комбинирует и составляет умные медийные объявления для стандартных площадок – текстовые, графические, нативные разных типов и размеров.
 
Адаптивный формат расширяет охват быстрее, чем ручные объявления. Рекламу видят посетители тысяч сайтов контекстно-медийной сети Google.
 
Когда информации достаточно, в Google Ads можно построить отчеты по эффективности (подробнее о них далее).
 
Весь процесс автоматизированный, а потому экономит время. Ваша задача только в том, чтобы заменять неэффективные элементы.
 
Для умных торговых кампаний можно настроить динамический ремаркетинг. Для этого свяжите кампанию с фидом – и система сама подготовит разнообразные объявления для всех товаров. Подробный алгоритм – в разделе по настройке.
 

Объявления на вид ничем не отличаются от созданных вручную.
 

 
Также они могут использоваться для ремаркетинга в КМС, YouTube и Gmail.

Ограничения

Нельзя:
 

• Настраивать те же функции вручную;
• Выбирать метод показа и тип устройств;
• Менять тип готовой кампании.

 
Прежде чем приступать к настройке умной кампании, нужно выполнить начальные условия:
 

• 50+ конверсий в сети / 100+ – на поиске за последний месяц;
• Дневной бюджет выше целевой цены за целевое действие как минимум в 2 раза.

 

Еще один нюанс, связанный с обучением. В это время вы получаете конверсии по завышенной цене или не получаете их вообще. Например, если ваш желаемый показатель CPA – 700 рублей, рекомендуемый дневной бюджет: 7-10 тысяч рублей, а за неделю выходит 49-70 тысяч.
 
Чем выше CPA, тем больше вы потратите, и не факт, что результат вас устроит. Стоит сразу учесть возможные негативные последствия в прогнозируемых затратах.
 

Так как умная кампания основана на машинном обучении, обязательно настройте отслеживание конверсий в Google Ads (подробный алгоритм описан ) и назначьте ценность конверсии. Если вы расширяете охват, ориентируйтесь на ценность клиента, повышаете продажи – на средний чек.
 
Эта величина зависит от рода деятельности. Для магазина бытовой техники со средней прибылью с покупки 5 000 рублей – допустим, 2 000 за каждую транзакцию. Для салона красоты, где клиенты приносят примерно по 500 рублей прибыли, можно назначить 100.
 
Далее рассмотрим пошагово, как создавать умную медийную кампанию (для КМС Google) и умную торговую кампанию (для поиска Google).

Кейсы

Онлайн-сервис по поиску и бронированию отелей Trivago

Пользователи, которые интересуются туризмом, увидели в КМС более 25 тысяч адаптированных объявлений. Например, читатель блога о путешествиях видел объявление с заголовком «Найдите отель по выгодной цене» и фотографией Колизея.
 
В итоге компания увеличила конверсии на 36% без изменений в целевой цене. Теперь маркетологи сервиса используют умные кампании для продвижения в странах Европы, Азии и Северной Америки.
 

Toyota

Компания стремилась:
 

• Привлечь больше автолюбителей на тест-драйвы.
• Увеличить число посетителей автосалонов.
• Снизить CPA.

 
Итог – умные кампании принесли 40% всех конверсий за счет медийной рекламы. По сравнению с другими кампаниями в КМС цена за совершенное целевое действие снизилась на 33%.
 
Это вдохновило маркетологов применять метод на постоянной основе, чтобы расширять заинтересованную аудиторию.
 

Дом.ru

Чтобы быстрее привлекать новых клиентов и максимизировать отдачу от рекламы, компания решила протестировать умные кампании в КМС. Их запустили в 10 регионах.
 
Результаты:
 

• +13% конверсий (одобренных заявок) ежемесячно от общего объема;
• Прирост заявок 30% во всех тестовых регионах;
• Уровень ассоциированности 4,34. На одну конверсию умной кампании – 4 по другим каналам;
• Хорошая самообучаемость на большом масштабе: после 6 недель обучения и оптимизации (около 200 тысяч кликов) они снизили CPL на 40% по сравнению с первыми 2 неделями.

 
Руководство довольно полученными результатами и собирается внедрять данный формат на все регионы присутствия.
 

Минус слова

Подбор ключевиков предполагает исключение некоторых слов при выдаче ответа на запрос поиска. Сделать подобные исключения из рекламной кампании помогут минус слова. Сообщение рекламного характера не демонстрируется по запросам, включающим такое ключевое слово, что обеспечивает видимость сообщения для более точной целевой аудитории. Пример: если агентство недвижимости продаёт замки в Европе, то к запросу «купить замок» следует добавить минус-слова «навесной», «амбарный», «велосипедный» и так далее.

Следует обратить внимание на соперничество по ключевикам. Уровень конкуренции показывает, как активно рекламодатели продвигаются по таким же ключевым словам

При высоком уровне конкуренции в теме стоимость размещения рекламы будет значительно выше. Пример: недвижимость, банковское дело.

Ключевые и минус слова используются с широким, фразовым или точным соответствием.

• Широкое. Такой фильтр минус-слов, не пропускает объявление к показу, если поисковый запрос содержал хоть одно минус-слово в любой форме и с любым порядком слов.
• Фразовое. Минус слова обеспечивают выборку рекламы по запросам, которые не включают точную форму ключевого слова. Чтобы сработал фильтр, поисковой запрос должен содержать ключ не только в правильной форме, но и точный порядок минус-слов.
• Точное. Объявление с минус словами не отобразится по точному ключевику в указанном порядке и форме без добавочных слов. При этом оно покажется, если в запросе, кроме точного ключевого слова, есть вспомогательные слова.

Минус-слова можно удалить и редактировать в любой момент кампании, если окажется что фильтр настроен слишком строго или неправильно. Для этого требуется установить флажки рядом с редактируемыми (удаляемыми) словами, нажать «Редактировать либо «Удалить ключевые слова» и добавить изменения для каждого минус слова в появившихся полях. Нажать «Сохранить».