Что такое вебинары и как они проходят

Таргетированная реклама

Вне зависимости от того, собираетесь вы генерировать трафик на сайт или донести целевой аудитории информацию о специальном предложении, в Facebook больше всего целевых лидов даст реклама в формате карусели.

Кейс

Продукт: бесплатный вебинар по омоложению лица.Задача: получить минимум 500 регистраций. Максимальная цена заявки — 90 рублей.География: Россия и Украина.Целевая аудитория: женщины предпенсионного и пенсионного возраста, которые хотят продлить молодость.Что сделали: Настроили отдельно две кампании по России и Украине. Работали с целевой аудиторией, которая интересуется спортом, медитацией, йогой, оздоровительной гимнастикой и здоровым образом жизни в целом.

Результат:

• Бюджет 45 000 ₽.
• Клики 4 541.
• CPC 9,9 ₽.
• Стоимость регистрации — 26 ₽.

Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Для этого способа нужно найти опытного таргетолога, который задаст максимально подробные и точные настройки. В последнее время эффективность таргетированной рекламы в тематике недвижимости растет, а финансовых услуг и продуктов — падает.

Кейс

Продукт: вебинар по созданию лендингов.Задача: собрать максимальное количество участников с минимальными затратами за 10 дней.Целевая аудитория: все, кто хочет научиться создавать лендинги с нуля или прокачать свои навыки.

Результат:

• Заявок на участие в вебинаре: 854.
• Цена лида: 70,25 ₽.
• Конверсия: 24,83%.
• Инвестировано: 60 000 ₽

Резюме

1. Не распыляйтесь: выберите два-три наиболее подходящих способа и сконцентрируйтесь на них.
2. Протестируйте эффективность и проанализируйте результат по каждому.
3. Если хотите быть уверенным в качестве картинки, звука и демонстрации презентации, проводите вебинары на базе современных сервисов, например, clickmeeting.com.

Читать еще: «Повышаем посещаемость бесплатных вебинаров: 8 главных инструментов»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Виды вебинаров в сети.

Виртуальное общение в интернете через вебинары – давно известная форма общения для активных людей.

Вебинары можно разделить на платные и бесплатные, открытые и закрытые, личные и профессиональные.

Но наиболее интересная классификация для понимания сути онлайн-семинаров – это разделение жанров по целям.

Тренинги. Дистанционное обучение немыслимо без курсов вебинара. Это эффективный способ передачи сложных материалов студентам. Во время онлайн-семинаров они могут не только получать важную информацию, но и задавать все вопросы сразу. Основной упор идет на практическое применение полученной информации. Часто сопровождается домашними заданиями.

Экспресс-курсы.  Чтобы получить знания, участникам необходимо пройти только один мастер-курс, а учебные программы иногда длятся несколько месяцев. Этот вид вебинаров нацелен на раскрытие какой-то одной темы. Обычно длится не очень долго

Презентация товара или услуги. С помощью веб-трансляций вы можете организовать презентацию своего продукта, где у вас будет возможность раскрыть все преимущества, а также сразу же ответить на все вопросы клиентов и сделать оговорки. Этот вид маркетинга положительно влияет на отношение ваших клиентов к вам и вашему продукту. Зачастую под видом бесплатных вебинаров проходят как раз такие презентационные курсы.

Обучение продукту для клиентов. Эти вебинары также относятся к рекламным инструментам, но с менее очевидной тенденцией продаж. Формат общения в форме онлайн-трансляции с потенциальными клиентами повышает лояльность клиентов к вашей компании. То есть, тут стоит задача не напрямую “снять” деньги с клиентов и “впарить” ему свой продукт. А скорее показать пользу данного продукта. Плюсы и минусы. Это косвенно подстегнет продажи.

Имиджевые вебинары. Часто используются тренерами для продажи платных онлайн-курсов. В отличие от “замаскированных” бесплатных вебинаров, здесь сразу же раскрывается то, что будет рассказываться о платном продукте.

Корпоративный. Эти типы вебинаров используются на предприятиях для обучения сотрудников, а также для объяснения стратегий и политики компании.

Вебинар теперь стал эффективным инструментом ведения бизнеса. Отсюда и беспрецедентное насыщение сети приглашениями для участия в онлайн-тренингах.

Среди преимуществ такого маркетинга – низкая стоимость и широкое, практически неограниченное социальное покрытие.

Поэтому для бизнеса вебинары могут стать настоящим прорывом для новых клиентов. Но для обычных пользователей Интернета вебинары открывают огромные ресурсы.

Ведь они научат вас чему-то новому, не расставаясь с уютным диваном.

Итак. В этой статье я рассказал Вам о том, что такое вебинары и для чего они нужны.

Ваш Nаставник онлайN

Внутренний настрой спикера

Даже очень полезный контент и продукт не смогут удержать аудиторию, если в кадре на протяжении двух часов будет монотонная «говорящая голова». Бодрые и эффективные вебинары – это не особый талант, а подготовка, уверенность и опыт спикера. И если опыта пока недостаточно, то подготовка и спокойное внутреннее состояние в ваших руках. 

Составьте ментальную карту вебинара

Mind map, карта связей или интеллект-карта – это графический метод представления концепций, идей, мыслей и знаний, который поможет во время выступления уверенно ориентироваться в материале, возвращать мысль после запинок и пауз, удерживать внимание зрителей в нужном русле. Карту можно составить от руки или с помощью онлайн-сервисов.
Напишите текст вебинара

Это не значит, что его надо читать во время выступления. Написание текста поможет точно рассчитать время на каждый блок, выявить слабые места и пробелы в знаниях, чтобы затем не подбирать слова и выражения во время выступления.
Порепетируйте вебинар. Прочитайте текст не менее 5–7 раз, отмечайте удачные фразы и выписывайте их в ментальную карту, вычеркивайте плохие конструкции, выделяйте интонационные акценты, ускорения и замедления темпа. При первых 2–3 чтениях это покажется бесполезным, но потом обязательно найдутся участки, которые требуют корректировки.
Генеральный прогон за 1–2 суток до вебинара. Подготовьте рабочее место к вебинару, установите оборудование, сядьте за стол и еще раз отрепетируйте с опорой на карту или план, запишите выступление на видео. Просмотрите запись: обращайте внимание на положение в кадре, дикцию, свет, жестикуляцию, мимику и эмоциональность.
Упражнения для дикции и голосовых связок. За 15–20 минут прочитайте несколько скороговорок – они подготовят артикуляцию к долгому говорению, глубоко зевните, чтобы расслабить мышцы гортани, сделайте несколько глубоких вдохов и на выдохе протяжно, без усилий издавайте гласные звуки (Ааа, Ооо, Ууу).
Сделайте дыхательное упражнение. Даже если вы хорошо подготовились и отлично владеете материалом, публичное выступление все равно будет вызывать стресс. Чтобы сбросить лишнее напряжение, сделайте короткий глубокой вдох на 2 счета и медленный выдох на 8, повторите дыхательный цикл 10–12 раз.
Приготовьте стакан воды. 1,5 часа выступления – это серьезное испытание для связок и артикуляционного аппарата. Питье поможет расслабить мышцы и избежать першения из-за сухости в горле.

Важно:запинки, оговорки и паузы – это нормальное явление даже для опытных спикеров, и аудитория обычно воспринимает их лояльно. Будьте готовы к тому, что запинок не избежать, постарайтесь заранее принять этот факт спокойно, но подготовьте способы, которые помогут вам вернуться к мысли и возобновить речь

Шаг 4. Выберите площадку для вебинара

В мире больше 100 сервисов для вебинаров, и бывает непросто разобраться, какой из них лучший

Вот на что нужно обратить внимание:. Число участников. Некоторые сервисы позволяют проводить трансляции лишь для нескольких десятков человек

Чтобы увеличить число участников, придётся доплатить

Число участников. Некоторые сервисы позволяют проводить трансляции лишь для нескольких десятков человек. Чтобы увеличить число участников, придётся доплатить.

Продолжительность трансляции. К примеру, бесплатная версия Zoom позволяет провести трансляцию на 40 минут. Если вам этого мало, стоит задуматься о платной версии или других платформах.

Интерактив. Интересный вебинар содержит презентации, видео и опросы. Платформа должна поддерживать эти возможности.

Встроенный сервис рассылки, чтобы вы могли рассылать участникам приглашения, напоминания о вебинаре и запись видео после онлайн-встречи.

Сервис аналитики. Поможет определить, сколько зарегистрированных участников посмотрели вебинар, кто на него не пришёл, а кто отключился, не досмотрев до конца.

Дополнительное преимущество, если у сервиса есть интеграция с Гугол. Аналитикой и Яндекс.Метрикой. Это поможет вам оценить эффективность рекламы: сколько человек привлекли, какие рекламные сообщения сработали лучше всего.

Техподдержка 24/7, чтобы в случае неполадок до, во время и после трансляции вы могли быстро получить помощь. 

Чтобы выбрать подходящий сервис для работы, читайте обзор 8 самых известных в России платформ для вебинаров. Ниже разберем три популярных сервиса, которые подойдут под разные задачи.

Zoom — бесплатные вебинары на 100 человек

Онлайн-конференция в Zoom. В бизнес-тарифе сервис предоставляет расшифровку записи трансляции. В итоге вы получите не только видео, но и текст, который можно использовать в дальнейшей работе

Преимущества. Вебинар можно одновременно транслировать на Facebook и YouTube. Слушатели могут подключиться как с компьютера, так и с телефона.

В бесплатной версии можно проводить вебинар до 100 человек. Тариф PRO за 14,99 долларов (примерно 1060 рублей) в месяц заметно расширяет функционал: вести трансляцию вы сможете круглые сутки, сервис автоматически запишет вебинар и сохранит его в облаке, а также будет собирать аналитику.

Недостатки. Максимальная продолжительность вебинара на бесплатном тарифе всего 40 минут

iSpring Market — сервис для продажи вебинаров и онлайн-курсов

Преимущества. iSpring Market в первую очередь ориентирована на тех, кто хочет продавать вебинары, но здесь можно проводить и бесплатные трансляции.

Платформа собирает базы данных участников вебинара: вы видите, кто прошел регистрацию, кто присутствовал на трансляции, а кто её пропустил. Если вы все же настроены зарабатывать на своих вебинарах, то iSpring Market предоставит вам статистику и по продажам.

Благодаря встроенному календарю можно составить программу по вебинарам на месяцы вперёд. При этом система автоматически напомнит участникам о ближайшей онлайн-встрече или сообщит об изменении в расписании — писать каждому лично не придётся.

Интернет-страница каждого вебинара индексируется в Гугл и Яндекс. Пользователи найдут её по названию в любом поисковике. Вам не придётся тратить деньги на интернет-рекламу.

iSpring Market — это не только вебинары. Через платформу вы можете запустить полноценную онлайн-школу: создавать интерактивные курсы с видео, тестами и тренажёрами. Курсы можно продавать отдельно или объеденять в программы обучения.

Недостатки. Нет мобильного приложения и групповых чатов. Недостающие функции можно подключить через сторонние сервисы. Например, Zapier.

Вебинар – что это?

Вебинар – это видеоконференция в режиме реального времени в Интернете для презентации продукта или учебных занятий. Как правило, онлайн-трансляция организована таким образом, что один основной докладчик виден всем участникам, но сам не может их видеть. Общение между оратором и аудиторией происходит в чате для трансляции.

Вебинар в сети очень похож на конференцию, где люди собираются вместе, чтобы получить новые навыки. Подобные моменты можно увидеть практически во всем.

Например:

• Информирование целевой аудитории о предстоящем вебинаре;
• Подготовка площадки для онлайн-встречи;
• Регистрация участников;
• Доклад спикера по основной теме встречи;
• Отвечая на вопросы чата от слушателей.

Фактически обычный семинар, это тот же вебинар, но удаленный. 🙂

Такое взаимодействие значительно упрощает общение между всеми заинтересованными сторонами, обходится дешевле, чем реальная встреча, и экономит личное время участников.

Мы хотели бы обратить внимание всех читателей на «онлайн-конференцию», «онлайн-трансляцию» и «вебинар» одновременно. они могут заменять друг друга, но, строго говоря, это не одно и то же

Веб-конференция означает одинаковые права для всех участников собрания, в то время как в главном вебинаре есть 1 или 2 лидера.

Однако их нельзя рассматривать как полноценные вебинары, поскольку их функциональность слишком ограничена. Например, доступ к ним поддерживается только в течение одного дня и не может быть просмотрен снова.

Аренда павильона для записи вебинара

При достижении запланированного изначально или в процессе деятельности количества участников, просмотров, откликов в принципе становится понятно, что ваш продукт интересен и востребован, и для привлечения новых зрителей требуются уже дополнительные, обрамляющие информацию атрибуты, которые косвенно будут влиять на ваше восприятие в глазах аудитории. Ппроводить веб-конференции в домашних условиях уже не статусно, поскольку для определенной категории зрителей внешние элементы – фоновое решение, интерьер, аксессуары, постановка света – служат неким гарантом качества, престижа и занимаемого спикером положения, а значит на прямую влияют на стоимость его времени, услуг. В этом случае аренда студии для вебинара – подходящее решение.

Студия для вебинара представляет собой изолированное нежилое помещение, в котором созданы условия для проведения прямого эфира. Проведены работы по звукоизоляции: устанавливают двойные пластиковые окна; пол покрывают ковролином; потолок затягивают акустическим поролоном (а иногда и стены); в некоторых случаях приглашают звуковиков для выведения частоты звука и в случае обнаружения зон в помещении, где звук «плывет», проводят дополнительные работы. На площадке имеются необходимые гаджеты для проведения вебинара, профессиональные осветительные приборы, профессиональные камеры 4К. Бывает, что одна площадка для вебинаров включает несколько зон с разным интерьерным, световым, фоновым решением, что позволяет пользоваться ей многократно. Кроме того, сотрудники площадки для проведения вебинаров, как правило, имеют список ведущих, к которым можно обратиться если вы сами не можете провести вебинар или не являетесь хорошим спикером. Определяясь с местом проведения необходимо посетить рассматриваемые площадки, уточнить технические аспекты, сделать пробную запись, выяснить, что именно входит в арендную плату, а также ознакомиться со свободными датами.

Арендовать павильон для проведения вебинара можно у нашей компании. Для гостей есть все необходимое: большой павильон с шумоизоляцией, примерка, зона отдыха, камеры и осветительные приборы, экран-суфлер, кликер, разные варианты по фону.

Съемочный павильон для вебинара

Бесплатная площадка для вебинара

Различных сервисов и программ для проведения вебинаров очень много. Отличаются они друг от друга по функционалу, стоимости и еще некоторыми мелочами. Сравнение платных площадок вебинаров мы проведем в следующий раз, в другой статье.

Пока можете обратить внимание на статью с обзором вебинарных площадок на сайте Ispring.ru. Сейчас же я вам порекомендую гугл хенгаут

Это бесплатный и очень мощный сервис от компании гугл, который позволит вам проводить неограниченное количество вебинаров на любое количество людей. При этом вам не надо даже иметь свой сайт. Вы будете вести свой вебинар прямо через ютюб в режиме реального времени. Этот сервис очень сильно изменил рынок вебинаров. Так что вам нельзя обойти его стороной

Сейчас же я вам порекомендую гугл хенгаут. Это бесплатный и очень мощный сервис от компании гугл, который позволит вам проводить неограниченное количество вебинаров на любое количество людей. При этом вам не надо даже иметь свой сайт. Вы будете вести свой вебинар прямо через ютюб в режиме реального времени. Этот сервис очень сильно изменил рынок вебинаров. Так что вам нельзя обойти его стороной.

Для того чтобы использовать хенгаут, вам надо просто зарегистрироваться в Гугл+. После этого у вас появится слева меню выбора (так называемая «Лента»). Там и будет интересующий нас «Hangouts».

Вы сможете выбрать либо «Видеовстречи», либо «Прямой эфир». Видеовстречи больше похожи на групповые звонки в скайпе. Там вы сможете в режиме реального времени с видео общаться с несколькими людьми.

Если вам нужно провести вебинар на большую группу людей, то выбирайте «Прямой эфир». У хенгаута огромное количество функций. Как вести вебинар через хенгаут, мы рассмотрим в другой статье – «Вебинар на ютюб».

Как провести вебинар

При проведении вебинара проще всего ориентироваться на несколько несложных, но очень полезных рекомендаций.

1

Сделайте вступление

Сначала объясните, почему именно вы будете проводить вебинар. Можно самостоятельно представиться, но желательно, чтобы кто-то из учеников или коллег сделал это за вас. Такая форма приветствия вызывает больше доверия. После обязательно поблагодарите аудиторию, которая согласилась выделить время и поучаствовать в вебинаре. Далее расскажите о правилах вебинара и о возможных технических ограничениях. Например, вы можете сразу предупредить, что звук идет с задержкой, а за оскорбления в чате будет бан.

После разбора организационных моментов кратко расскажите о том, что будет на вебинаре и сколько времени он займет. Объясните, в чем ценность предлагаемых знаний и куда обращаться за помощью, если после вебинара у кого-то из зрителей останутся вопросы – дайте контакты для обратной связи. Также скажите, будет ли запись и где ее можно достать в случае надобности. Если приготовили подарок, расскажите о том, что в конце вебинара зрителей ждет бонус. Например, если продвигаете онлайн-школу, то отличным подарком будет скидка на обучение.

2

Расскажите историю

Это должна быть интересная мотивационная часть, где вы рассказываете историю развития продукта или его влияние на ваши достижения. Вот один из возможных сценариев: работали на скучной работе и низкооплачиваемой должности → случайным образом попали на инвестора, который готов привлечь в компанию несколько миллионов долларов → провели переговоры → получили крупного клиента, принесли много денег в компанию, стали директором по коммуникациям и ответственным за переговоры → наработали большой опыт, заработали целое состояние и теперь делитесь знаниями с другими.

3

Закройте возражения

Здесь в ход должны пойти те заготовки, которые вы собирали до вебинара. Большую часть вопросов можно предвидеть, кратко прокомментировать и дать ссылку на страницу с подробным материалом. Ответить на остальные вопросы поможет ваш опыт. Если попался сложный вопрос, не тратьте на него общее время, а пригласите человека на консультацию или возьмите контакты для обратной связи. Подготовьте ответ, опубликуйте его на собственном сайте и на всех последующих вебинарах на один сложный вопрос будет меньше.

4

Дайте блок полезного и актуального контента

Вы обязательно должны поделиться какой-то ценной информацией, которую пользователи могут сразу взять и применить на практике. Например, если рассказываете про правильное питание, можете рассказать про какую-то нестандартную технику, которая позволит за несколько дней без вреда и дискомфорта очистить организм от вредных токсинов.

5

Продайте свои услуги

Это заключительная часть вебинара, где нужно отдать обещанный бонус и рассказать о дополнительных курсах, которые можно купить на вашем сайте. Рассказывайте о гарантиях, преимуществах и чем угодно, что поможет конвертировать зрителей вебинара в покупателей. Здесь нет никаких ограничений.

И напоследок расскажите, когда будет очередной вебинар и чего от него ожидать. Здесь вспоминайте этап подготовки. Если восприняли вебинар, как сериал, то с анонсом следующей серии проблем не возникнет. Собственно, это все.

Что такое вебинары в прошлом и сейчас?

Итак, вебинар — это мероприятие, которое проводится в сети Интернет между одним (или несколькими) докладчиками и не ограниченным количеством слушателей, в идеале. Реже можно встретить такое написание, как вэбинар. Не следует путать вебинар с веб-конференцией или веб-семинаром. У этих мероприятий совершенно разные цели, задачи и структура.

Например, в веб-конференции в общении принимают участие все сопричастные, и каждый  имеет право выступить перед другими. Обычно конференции проводят внутри какой-либо компании или корпорации для разбора текущих проблем. В случае с веб-семинаром, несмотря на то, что есть основной докладчик, допускается возможность выступлений отдельных слушателей. Вебинар же имеет четкую иерархию: выступающий и слушатели. При этом, в роли выступающего может быть как один, так и несколько, заранее запланированных, докладчиков.

Но почему же тогда вебинар иногда называют и семинаром, саммитом или конференцией? Все просто — нужно вспомнить зачем вообще они были придуманы. Вебинары создавались с определенной четкой целью: что-то продать тем, кто приходит послушать. А поскольку люди любят покупать, но не любят когда им что-то продают, то современные маркетологи стараются не спугнуть слушателей до начала вебинара и называют его семинаром.

Называть вебинар разными терминами, которые к нему не относится — тенденция, которая берет свое начало в 2014 году. Я о ней узнал тогда, когда лично вникал в эту тему и проводил свою первую сотню вебинаров. Но в этой статье мы будем называть вещи своими именами. По этому вебинар будет именно вебинаром.

Назад в будущее…

Сложно представить, но раньше, когда интернет не был таким высокоскоростным, вебинары проводились по телефону. Участнику давали “секретный” номер телефона, по которому он сам дозванивался и слушал спикера через телефонную трубку.

Но так, к счастью, продолжалось недолго и начали появляться разнообразные сервисы. Одним из первых таких сервисов был WizIQ. Именно на этой платформе я и провел свой первый вебинар. Признаюсь, чтобы технически настроить данный сервис на проведение мероприятия, приходилось здорово помучиться. Очень непонятный и неудобный интерфейс!

Но именно эти первые сервисы и сформировали каноническую структуру того, что такое вебинар и как он должен был проходить. На моем одном из первых вебинаров в 2013 году было 2 человека и выглядело все примерно так:

Окошко выступающего в верхнем правом или левом углу. Основное поле — для презентаций, записей, рисунков или демонстрации экрана во время трансляции. Ну и, конечно, в самом низу чат, чтобы слушатели могли писать свои вопросы спикеру.

Выступающий мог работать как с включенной камерой, так и просто с фотографией. Обычно, если спикер работал на незнакомую аудиторию, он старался показать себя через веб-камеру. Ну а если аудитория была уже более лояльной — то можно было и скрыть свой внешний облик.

Единственное, что требовалось для того, чтобы попасть на вебинар — это получить ссылку доступа. Кстати, это окно, где проводится вебинар называлось вебинарной комнатой. Сейчас эта функция практически потеряла свою былую значимость. Потом вы узнаете почему.

После западных сервисов по проведению вебинаров подсуетились и русскоязычные ребята. Наконец-то появились удобные и понятные интерфейсы для русскоязычного человека, бесплатные пробные периоды. Именно эти ребята сделали определенный демпинг на услуги сервисов по проведению мероприятий он-лайн, за что мы им бесконечно благодарны. Но время не стоит на месте и уже очень скоро появился сервис, с которым нет шансов конкурировать.

Новая эра Google Hangouts

Google Hangouts и возможность прямых трансляций на Youtube сделали свое дело. Если раньше нам нужно было платить за площадки для проведения вебинаров, то сейчас делать это как минимум не логично. Достаточно просто настроить свою страницу для проведения вебинаров один раз и все.

А затем возможность прямых трансляций ввели самые передовые социальные сети — вКонтакте и Facebook. Границы вебинара размылись, правила проведения каждый начал устанавливать для себя сам. Даже такое понятие как вебинарная комната уже не востребовано. Однако, общая структура проведения мероприятия сохранилась.

Используйте слайды с мемами

Елена Ручко, маркетолог в Daxx

Часто использую развлекательные слайды с мемами, красочные презентации, где информация хорошо структурирована, текста мало, а примеров и иллюстраций больше. Поскольку все вебинары я вела на английском языке, и он не мой родной, я не решалась шутить. Но тут можно найти выход: разбавлять слайды с информацией слайдами с юмором, так слушателям легче воспринимать материал.

Обычно стараюсь держать все под контролем, поэтому у меня есть подготовленный документ, где прописано вступительное слово, представление спикера, самые важные моменты. Если держать при себе такого рода заготовки, это добавляет уверенности.

Главное, не переволноваться и не наговорить много лишнего аудитории. Надо уверенно продолжать рассказывать материал, следуя заранее подготовленному плану.

Основные выводы

В интернет полным полно информации на тему “Как провести вебинар?”, но вся она разрозненная, а хотелось прочитать обо всем и в одном источнике. Надеюсь, моя заметка стала для вас такой.

Хотя сейчас информационный бизнес существует уже много лет, алгоритм создания вебинаров уже достаточно обкатан, но все равно остаются вопросы у новичков, которые только-только начинают делать первые шаги в бизнесе.

Но бояться не стоит, потому как действующие вебинар-платформы готовы предоставить всю необходимую техподдержку. А значит, если вам есть что сказать своим слушателям, это реально сделать без особых трудностей. Если даже вы новичок в онлайне, техподдержка вебинарных площадок всегда придет на помощь и устранит любые препятствия.

Желаю вам успешного эфира и благодарных зрителей!

Скачать пример оформления презентации

Пришлю документ на вашу электронную почту