Как делать скидки на товары? способы, примеры с расчетами, советы

Что такое скидки

В торговле уменьшение  стоимости продукта называется скидкой

Предоставляя их покупателям, продавец надеется увеличить число покупок скидочного товара, привлечь внимание новых клиентов и приумножить выручку от продаж

Кроме того, некоторыми продавцами движет:

• желание не отставать от других торговых точек, а также мнение, что товаром без скидок не интересуется покупатель;
• мнение, что сниженная стоимость – главный аргумент при работе с возражениями в момент продаж, уменьшение цены подталкивает к совершению покупки;
• данные о перенасыщении рынка товаром данной категории, поэтому без скидки он продаваться не будет.

Обобщая, можно с уверенностью утверждать, что временное уменьшение цены – это инструмент для повышения финансовых показателей торгового предприятия, но только если делать скидки «с умом». Но на практике это не всегда так. Современного человека скидки уже не удивляют. Кроме того, большинство из них считает, что продавец заранее намеренно завышает цену на товар, что после предоставления скидки продавать его по оптимальной для себя цене.

Поэтому, чтобы «направить» клиента к нужным действиям, важно принимать во внимание психологические аспекты. Первое, что должен сделать продавец – точно рассчитать финансовую продуктивность скидок и проанализировать, каких показателей должен достичь объем продаж. К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра

К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра.

Эффективнее будет работать не 1-2 скидки на товар, а целая скидочная система с понятными условиями, в сложных цепочках, покупатель разбираться вряд ли захочет. Для себя стоит уяснить, что к скидкам должны «прилагаться»:

• вежливость продавцов;
• активная рекламная компания.

Помните, что покупатель «привыкает» к магазину, где его обслуживают вежливо и с улыбкой, и предпочтет отправиться не туда, где делают скидки, а к продавцу, которому он доверяет.

Поэтому, для эффективного использования скидок нужна мотивация сотрудников в форме премиальных выплат за внимательное обслуживание клиентов

Расчет скидки исходя из суммы (Формулы/Formulas)

​ программы лояльности. Таблицы​​ просто станьте на​ других примеров, когда​​.​Теперь выделяем ячейки​ до 200, 20%​​kim​Михаил брянцев​: раздильть цену и​ можно приписывать новые​​ скидку в 20%,​ нужным значением (знак​ от числа. Здесь​ формул и результат.​ на современном калькуляторе​ Только не забудьте​ с граничной планкой​​ данных в MS​ нижний правый край​ нужно выполнить подобное​Пишем обыкновенную математическую​ столбца с ценой.​ от 200 до​, Спасибо. А объясните​: вообще-то в екселе​ у множить на​ товары и их​​ но продавать будем​​ $).​ мы вычислили, сколько​ Итог получился правильный.​

​ не составит труда.​​ указать в параметрах​ бонусов количества $B$2.​

​ Excel позволяет быстро​​ ячейки, где выведен​ действие. Давайте разберемся,​ формулу. =B2*110/100​​ Нажимаем правой мышью​ 300 и 25%​

excelworld.ru>

Типы скидок

Сезонные скидки
 
Вы можете столкнуться с различными видами скидок. Некоторые из них сезонные. Большие магазины одежды часто объявляют 50% скидки при смене сезонов.
 
Способ оплаты Скидки
 
Другие связаны с определенным типом оплаты. Многие розничные продавцы предпочитают получать оплату наличными, а не банковской картой, чтобы избежать комиссионных за транзакции и сразу же получить деньги.
 
Социальные группы Скидки
 
Определенные социальные группы получают скидки в зависимости от их особенностей, в том числе студенты, военные, пожилые люди и люди с ограниченными возможностями. Большинство компаний также предлагают своим сотрудникам специальные скидки.
 
Специальные дни скидки
 
Возможно, вы были свидетелями этих скидок в различных случаях, таких как День матери, День святого Валентина и т. Д. Эти скидки предоставляются в честь определенной группы людей.
 
Купон Скидки
 
Купонные скидки в основном используются онлайн, т.е. Amazon, eBay. Один получает скидки, если у него есть код, который нужно применить, прежде чем проверять корзину после покупок в Интернете. Однако купонные скидки не ограничиваются электронными покупками.
 
Независимо от того, какая скидка в магазине, наш калькулятор скидок всегда готов рассчитать процентную ставку для вас. Это позволит вам за считанные секунды сэкономить на конкретной продаже предмета.

Когда скидки не нужны

Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:

1. При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
2. Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
3. Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.

Как посчитать процент от суммы, чтобы не попасть впросак и не упустить выгоду

Вы здесь

Со школьной скамьи все знакомы с таким понятием как проценты. Это один из тех терминов, которые будут сопровождать нас всю дальнейшую жизнь. Не только экономисты и бухгалтера в силу специфики своей профессии сталкиваются с ними каждый день, но и все остальные специалисты и даже те, кто не работают тоже.

В быту проценты встречаются в виде акций в магазинах, прибавке пособий и зарплат, увеличении плат и сборов за услуги (газ, свет, вода и т.д.), комиссий за денежные переводы, кредиты и во многом другом.

Как производить подсчет

Перед тем, как посчитать процент от суммы, формулу надо вспомнить из школьного курса математики. Она несложная – это метод пропорции (или «крест-накрест»).

Процент – это одна сотая часть (доля) чего-то целого. Для расчета это изначальное целое число принимается за 100%. «A» – изначальная сумма, от которой надо узнать, сколько процентов «B» составляет неизвестное «Z». Таким образом, вся формула будет выглядеть так:

A – 100%

Z – B

Z = A x B / 100

Примеры из жизни

1. В магазине акция – каждую среду все товары продаются со скидкой 30%. Получается, что кроссовки, которые в остальные дни продаются за 3400 руб., в среду можно приобрести за 2380, т.к. скидка в 30% составляет 1020 в рублях.

3400 р. – 100%

Z – 30%

Z = 3400 x 30 / 100 = 1020 (руб.)

3400 — 1020 = 2380 р. – стоимость кроссовок с учетом скидки.

2. Официантам в ресторанах за хорошее обслуживание или курьерам за быструю доставку пиццы на дом принято оставлять чаевые. Обычно в размере 5-10% от суммы заказа. Сколько же оставить чаевых при сумме заказа 800 рублей? В данном случае за 100% принимается сумма заказа, а чаевые предположительно решено оставить в размере 7%.

800 р. – 100%

Z р. – 7%

Z = 800 x 7 / 100 = 56 (руб.)

Оставляйте «на чай» 50-60 рублей, чтобы сумма была круглой.

3. Постановлением правительства принято, что с 1 июля повышается плата за услуги в сфере ЖКХ на 4%. В августе приносят счет, в котором кубометр газа стоит 8,5 рублей, тогда как раньше было 7,6 руб.

7,6 р. – 100%

0,9 р. – Z%

Z = 0,9 x 100 / 7,6 = 11,8%

Повышение тарифов на газ в регионе составило 11,8%, что, конечно, является значительно больше заявленных четырех.

Вопрос, как посчитать процент от суммы, не возникает, если под рукой есть доступ во Всемирную сеть. Достаточно ввести исходные данные в соответствующие ячейки на специальных сайтах-калькуляторах, кликнуть по «вводу» и получить готовый результат.

Но, во-первых, чтобы получить верный ответ, надо понимать, какие цифры и куда ввести, а во-вторых, зайти в интернет можно не всегда и не везде. Поэтому, как найти процент от числа, лучше просто запомнить.

Сколько платить за кредит, если известна процентная ставка

Для расчета суммы ежемесячного платежа на сайте каждого крупного банка есть свой кредитный калькулятор, которым может воспользоваться любой желающий.

Также расчет произведет консультант в офисе банка или в кол-центре.

После того как посчитан процент от суммы кредита, следует еще прибавить и сопутствующие сделке расходы. Это могут быть комиссии за открытие и обслуживание счета, за перечисление средств, за юридическое сопровождение сделки, различные обязательные виды страхования, за досрочное погашение и прочее.

Поэтому перед принятием решения о ссуде лучше поподробнее расспросить консультанта кредитной организации обо всех нюансах и просчитать все расходы.

Смотрите видео: Как посчитать проценты в уме 

Как вычесть процент от суммы

В жизни существует масса примеров, когда необходимо вычесть из суммы определенный процент, например, налоговые вычеты из заработной платы, которые имеют фиксированное процентное значение, скидки на товары и услуги и др. Эти вычисления можно произвести несколькими способами и с помощью различных средств, например, компьютера или калькулятора.

1

Исходная сумма принимается равной 100%, тогда 1% — это сотая часть исходного числа, которая имеет значение 0,01, соответственно 25% — 0,25, 97% — 0,97. Рассмотрим вычитание процентов на конкретном примере по исходным данным: сумма — 5000, проценты — 15. Чтобы выполнить действия с разного рода значениями, необходимо привести их к единому виду.

Рассмотрим два варианта последовательности вычислений:

• определите долю, разделив процентное значение на 100%;
• исходную сумму умножьте на долю, чтобы получить значение исходного процента в количественном эквиваленте;
• отнимите из исходной суммы полученное значение исходного процента, выраженное в количественном эквиваленте.

2

Второй вариант последовательности решения:

• определите в процентном эквиваленте оставшуюся сумму;
• переведите получившийся результат в доли;
• умножьте исходную сумму на долю остатка.

3

С помощью калькулятора:

• внесите с помощью клавиатуры калькулятора исходное число;
• нажмите на клавишу «-»;
• введите числовое значение процентов и нажмите «%»;
• после появления значения процентов в количественном эквиваленте нажмите «=», чтобы получить конечный результат.

4

Отображение задачи и решения в редакторе Excel позволяет применять созданную таблицу для множественного вычисления подобных задач:

• в созданном новом файле Excel введите исходные данные: исходная сумма=5000, процент=15, результат;
• выделите пустую ячейку в столбце «Результат», в строке «Вставка функции» поставьте знак «=»;
• кликните по ячейке со значением «5000», поставьте знак «-», снова нажмите на ячейку «5000», далее поставьте знак умножения, отметьте ячейку «15», введите знак деления и число 100;
• нажмите клавишу «Enter», программа сразу просчитает результат.

С помощью редактора Excel вычисления можно производить с  различными исходными данными, меняя их в таблице.

Составляем пропорцию

Пропорции нас учили составлять еще в школе. На мой взгляд, это самый удобный способ считать проценты. Как гласит математическое правило, произведение крайних членов пропорции равно произведению её средних членов.

Разберемся на примере.

Вы решили приготовить пасту и купили сыр и томатную пасту. Но, вместо кусочка сыра 150 грамм, перепутали и взяли 120. Теперь вам нужно рассчитать, сколько томатной пасты нужно положить в блюдо.

Вычислим процентную долю сыра.

150гр: 100% = 120 гр : Х, где Х масса вашего кусочка сыра.

Х = 120 × 100 / 150 = 80%

Теперь составляем пропорцию, чтобы выяснить, сколько томатной пасты нам нужно:

150 г.: 100% = Х : 80%, где Х — нужное количество масла.

Х = 80 × 150 / 100 = 120

Получается, что для пасты вам потребуется 120гр. томатов.

Пример расчета скидки

Чтобы рассчитать насколько выгодна скидка, также подойдет формула пропорций. Например, вещь стоит 2499, а скидка на нее 15%.

Узнаем цену в процентах. Для этого отнимаем 15 от 100 = 85%.

Составляем пропорцию. 2499 : 100 = Х : 85

Х = 85 × 2499 / 100

Х = 2124, 15

Не слишком выгодная цена для вещи, которую вы так долго ждали. Может быть в следующем месяце магазин даст более выгодную цену?

Калькулятор процентов

Процент — это одна сотая доля числа, принимаемого за целое. Проценты используются для обозначения отношения части к целому, а также для сравнения величин.

1% = 1100 = 0,01

Калькулятор процентов позволяет выполнить следующие операции:

Найти процент от числа

Чтобы найти процент p от числа, нужно умножить это число на дробь p100

Найдем 12% от числа 300:300 · 12100 = 300 · 0,12 = 3612% от числа 300 равняется 36.

Например, товар стоит 500 рублей и на него действует скидка 7%. Найдем абсолютное значение скидки:500 · 7100 = 500 · 0,07 = 35Таким образом, скидка равна 35 рублей.

Самое главное!

Чтобы вычислить процентное отношение чисел, нужно одно число разделить на другое и умножить на 100%.

Вычислим, сколько процентов составляет число 12 от числа 30:1230 · 100 = 0,4 · 100 = 40%Число 12 составляет 40% от числа 30.

Например, книга содержит 340 страниц. Вася прочитал 200 страниц. Вычислим, сколько процентов от всей книги прочитал Вася.200340 · 100% = 0,59 · 100 = 59%Таким образом, Вася прочитал 59% от всей книги.

Чтобы прибавить к числу p процентов, нужно умножить это число на (1 + p100)

Прибавим 30% к числу 200:200 · (1 + 30100) = 200 · 1,3 = 260200 + 30% равняется 260.

Например, абонемент в бассейн стоит 1000 рублей. Со следующего месяца обещали поднять цену на 20%. Вычислим, сколько будет стоить абонемент.1000 · (1 + 20100) = 1000 · 1,2 = 1200Таким образом, абонемент будет стоить 1200 рублей.

Чтобы отнять от числа p процентов, нужно умножить это число на (1 — p100)

Отнимем 30% от числа 200:200 · (1 — 30100) = 200 · 0,7 = 140200 — 30% равняется 140.

Полезный Совет!

Например, велосипед стоит 30000 рублей. Магазин сделал на него скидку 5%. Вычислим, сколько будет стоить велосипед с учетом скидки.30000 · (1 — 5100) = 30000 · 0,95 = 28500Таким образом, велосипед будет стоить 28500 рублей.

Чтобы вычислить, на сколько процентов одно число больше другого, нужно первое число разделить на второе, умножить результат на 100 и вычесть 100.

Вычислим, на сколько процентов число 20 больше числа 5:205 · 100 — 100 = 4 · 100 — 100 = 400 — 100 = 300%Число 20 больше числа 5 на 300%.

Например, зарплата начальника равна 50000 рублей, а сотрудника — 30000 рублей. Найдем, на сколько процентов зарплата начальника больше:5000035000 · 100 — 100 = 1,43 * 100 — 100 = 143 — 100 = 43%Таким образом, зарплата начальника на 43% выше зарплаты сотрудника.

Вычислим, на сколько процентов число 5 меньше числа 20:100 — 520 · 100 = 100 — 0,25 · 100 = 100 — 25 = 75%Число 5 меньше числа 20 на 75%.

Например, фрилансер Олег в январе выполнил заказы на 40000 рублей, а в феврале на 30000 рублей. Найдем, на сколько процентов Олег в феврале заработал меньше, чем в январе:100 — 3000040000 · 100 = 100 — 0,75 * 100 = 100 — 75 = 25%Таким образом, в феврале Олег заработал на 25% меньше, чем в январе.

Если число x это p процентов, то найти 100 процентов можно умножив число x на 100p

Обратите внимание!

Найдем 100%, если 25% это 7:7 · 10025 = 7 · 4 = 28Если 25% равняется 7, то 100% равняется 28.

Например, Катя копирует фотографии с фотоаппарата на компьютер. За 5 минут скопировалось 20% фотографий. Найдем, сколько всего времени занимает процесс копирования:6 · 10020 = 6 · 5 = 30Получаем, что процесс копирования всех фотографий занимает 30 минут.

Шаги

Метод 2 из 3: Расчет скидки и продажной цены

1. Округлите первоначальную цену до ближайших десяти.

   Например, если первоначальная цена рубашки составляет 47,89 доллара, округлите цену до 50 долларов.

   Используйте обычные правила округления для округления в большую или меньшую сторону. Это упростит расчет процентной скидки от числа.

2. Рассчитайте 10 процентов от округленной цены.

   Например, чтобы рассчитать 10% от 50 долларов, подумайте. Итак, 5 — это 10% от 50.

   Чтобы мысленно вычислить 10% от цены, представьте цену, записанную в долларах и центах с десятичной точкой. Затем переместите десятичную запятую на одну позицию влево. Это покажет вам число, равное 10%.

3. Определите количество десятков в процентах.

   Например, если на рубашку скидка 35%, вам нужно знать, сколько десятков из 35. Так как в 35-ти десятках 3 десятки.

   Чтобы вычислить количество десятков, разделите на процентное соотношение на 10, используя обычные правила деления. Пока не беспокойтесь о пятерках в процентах.

4. Умножьте 10% округленной цены на соответствующий коэффициент.

   Например, если вы обнаружили, что 10% от 50 долларов равны 5, чтобы узнать, сколько 30% от 50, вы должны умножить 5 долларов на 3, так как в 30 есть 3 десятки:. Итак, 30% от 50 долларов — это 15 долларов.

   Коэффициент определяется количеством десятков в процентах. Поскольку вы определили, что составляет 10% от цены, найдите больший процент, умножив на количество десятков.

5. При необходимости рассчитайте 5% от округленной цены.

   Например, если 10% от 50 долларов составляют 5 долларов, то 5% от 50 долларов составляют 2,50 доллара, поскольку 2,50 доллара составляют половину от 5 долларов.

   Вам нужно будет сделать этот шаг, если процент скидки заканчивается на 5, а не на 0 (например, скидка 35% или 55%). Легко рассчитать 5%, просто разделив 10% от первоначальной цены на 2, поскольку 5% — это половина от 10%.

6. При необходимости добавьте к скидке оставшиеся 5%.

   Например, если на рубашку действует скидка 35%, вы сначала обнаружили, что 30% от первоначальной цены составляли 15 долларов. Затем вы обнаружили, что 5% от первоначальной цены составляли 2,50 доллара. Итак, сложив значения 30% и 5%, вы получите. Итак, ориентировочная скидка на рубашку составляет 17,50 долларов.

   Это даст вам общую предполагаемую скидку на товар.

7. Вычтите скидку из округленной цены.

   Например, если округленная цена рубашки составляет 50 долларов, а вы обнаружили, что скидка 35% составляет 17,50 долларов, вы должны рассчитать. Итак, рубашка за 47,89 долларов со скидкой 35% будет стоить 32,50 доллара.

   Это даст вам приблизительную цену продажи товара.

Метод 3 из 3: завершение примеров задач

1. Рассчитайте точную цену продажи. Первоначально стоимость телевизора составляла 154,88 доллара. Теперь на него действует скидка 40%.

   • Преобразуйте процентную скидку в десятичную дробь, переместив десятичную дробь на два разряда влево:.
   • Умножьте исходную цену на десятичную дробь:.
   • Вычтите скидку из первоначальной цены:. Итак, продажная цена телевизора составляет 92,93 доллара.

2. Узнайте точную цену продажи камеры со скидкой 15%. Первоначальная цена составляет 449,95 долларов.

   • Преобразуйте процентную скидку в десятичную дробь, переместив десятичную дробь на два разряда влево:.
   • Умножьте исходную цену на десятичную дробь:.
   • Вычтите скидку из первоначальной цены:. Итак, отпускная цена камеры составляет 382,46 доллара.

3. Оцените продажную цену. Планшет обычно стоит 199,99 долларов. Скидка 45%.

   • Округлите первоначальную цену до ближайших десяти. Поскольку 199,99 доллара — это всего лишь 1 цент от 200 долларов, вы должны округлить в большую сторону.
   • Рассчитайте 10% от округленной цены. Переместив десятичную дробь на одну позицию влево, вы увидите, что 10% от 200 долларов США составляют 20 долларов США.
   • Определите количество десятков в процентах. Так как вы знаете, что в 45% случаев 4 десятки.
   • Умножьте 10% округленной цены на соответствующий коэффициент. Поскольку процентное значение скидки составляет 45%, вы умножите 10% округленной цены на 4:
   • Рассчитайте 5% от округленной цены. Это половина от 10%, то есть 20 долларов. Итак, половина 20 долларов — это 10 долларов.
   • Добавьте к скидке оставшиеся 5%. 40% — это 80 долларов, 5% — 10 долларов, поэтому 45% — это 90 долларов.
   • Вычтите скидку из округленной цены:. Таким образом, ориентировочная цена продажи составляет 110 долларов.

Как считать скидку?

Думаю, что мой ответ пригодится торговым агентам, так как скидку в торговых фирмах считают по разному.

Первый случай

скидка предлагается от базовой цены для клиента

Здесь очень просто

пример

предлагается товар по 120 рублей (базовая цена) — ваша скидка 5%

Тогда базовую цену делим на 100% и умножаем на 5% или просто умножаем на 0,05

120/100%*5% = 6 рублей, значит товар вы получите по 120-6 = 114 рублей и если вы закупили 1000 шт товара, ваша экономия составит 6000 рублей.

Второй случай (довольно часто встречался мной на практике)

предлагается скидка но не уточняется как

пример

вы не уточняя заказываете 1000 единиц товара в расчете получить 6000 рублей экономии. К вашему большому негодованию товар в накладной приходит по 115 рублей и по сути недосчитываетесь 1000 рублей. Это вам не подходит и вы отказываетесь принимать товар, другими словами возврат. Крайним в этом случае будет конечно торговый агент.

Теперь почему так происходит.

Обратите внимание!

Фирма закупает товар по 100 рублей, делает свою накрутку 20% (20 рублей) в итоге получаем 120 рублей. Руководство решает, что на своих клиентах можно заработать меньше — 15% а другие 5% (5 рублей) сделать скидкой и своим агентам говорят — вот мы делаем скидку 5%, но в детали не посвящают.

В этом случае расчет скидки делает не агент, а человек в офисе (или компьютерная программа), который располагает данными о входной цене товара и следовательно размером скидки в 1%.

В этом случае торговый агент должен знать об этом и просто обязан позвонить в офис и уточнить цену товара после скидки в противном случае конфликта с клиентом не избежать.

Как создать таблицу данных в Эксель

Чтобы создать таблицу данных в Эксель, нужно для начала построить две модели:

1. Модель прибыли компании и условия партнерской программы.
2. Схема данных, которая чем-то будет напоминать таблицу Пифагора. Нам нужно, чтобы в строке отображались количественные значения для каждого бонуса, который предлагается в рамках этой программы. Например, в качестве них может выступать набор чисел от 100 до 500, которые делятся на 50. А бонус сам в процентах должен измеряться, например, в рамках 3-10 процентах, и главное, чтобы они были кратными 5.

Важно обратить внимание, что в случае пересечения колонки и ряда ячейка, находящаяся на этом пересечении, не должна содержать никаких данных. 

Теперь в ячейку, расположенную на пересечении, вводим формулу, =B15/B8. На забываем, что формат ячейки должен быть процентным. 

Следующим шагом мы осуществляем выделение диапазона D2:M17. Далее нам нужно выбрать вкладку «Данные», чтобы создать таблицу (именно там находятся все необходимые настройки). На этой вкладке нам нужно воспользоваться инструментом «Анализ: что если» и там найти пункт «Таблица данных». Сам инструмент находится в группе «Работа с данными».

1

После нажатия этого меню появляется окошко, куда нужно записать правильные диапазоны данных. Их можно выбрать и вручную, нажав на специальную кнопку справа от поля ввода. 

В нашем случае правила такие:

1. В верхнем поле указывается абсолютная ссылка на ту ячейку, которая указывает граничный уровень бонусов.
2. В нижнем поле записываем диапазон с процентными бонусами.

Сами диапазоны, которые мы используем в этом примере, вы можете увидеть на этом скриншоте.

2

Важно учесть, что нами осуществлялся расчет наиболее оптимальных предложений при показателях второй границы для количественной границы 1. Если же нам нужно рассчитать скидки для второй количественной границы, то нужно тогда указывать ссылки на другие ячейки

В нашем случае это $B$4 и $B$5.

После того, как мы подтвердим наши действия, таблица будет автоматически заполнена нужными данными. В нашем случае получилось автоматически отобразить 135 возможных вариантов. И ничего не понадобилось перебирать вручную. Удобно, не так ли?

Вывод

Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.

В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:

Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».