Оффер-что это такое простыми словами, примеры сильных предложений в продажах

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
2. Работа с целевой аудиторией. С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда, так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе, например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Базовое определение:

Оффер это целевое предложение, сформированное таким образом, чтобы привлечь максимальный интерес целевой аудитории.  Это главная причина почему клиент должен стать клиентом (купить, зарегистрироваться, подписаться и т.д.) Он привлекает внимание и мотивирует выполнить необходимое целевое действие. 

Каждый оффер имеет две составляющих: 

1. он направлен на определенную конкретную целевую аудиторию 
2. он содержит в себе выгоды интересные этой аудитории, а также призыв к действию.

Он является отправной точкой для установления взаимодействия и продажи. Применяется при создании сайтов, продуктов, коммерческих предложений, во время переговоров  и т.д.

Различают сильный и слабый оффер. 

• Слабый, тот который не интересен целевой аудитории, не обладает хорошими выгодами, уникальностью по сравнению с конкурентами. 
• Сильный это тот который, дает решение, помогает найти наилучший вариант, решает проблему целевой аудитории, обладает уникальностью и выгодами. 

Базовые виды: 

• продуктовые (при создании концепции товара или услуги, коммерческих предложений, сайтов и т.д.),
• рекламные (объявления, все что мы видим вокруг, объявы типа: «купи у нас», не работают, нужны выгоды и причины)
• финансовые (для кредитов, ипотек и т.д., цель подавить возражения и впарить как можно больше кредитов)
• для партнерских программ (об этом дальше в статье).
• УТП — уникальное тороговое предложение, выделяет на фоне других, главная цель обойти конкурентов.
• Акции. Например: получи скидку 57% до 1 числа или подарок к покупке. То что будет подогревать интерес и вызывать ажиотаж. 

Если вы занимаетесь бизнесом (ну или планируете) то вам нужно продумать свое предложение, изучить тех кому оно будет адресовано, также подумать о причинах почему должны купить именно у вас. Ну и еще разобраться с каналами рекламы (Яндекс Директ и т.д.)

Все эти факторы и лягут в основу продающего оффера.

Например, клиенту срочно потребовалась большая сумма денег, он решает заложить свой автомобиль, ему нужно сделать это прямо сейчас – просто, быстро, безопасно и при этом продолжать ездить на своем авто.

Пример оффера:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

1. Проведите анализ конкурентов и определите свои преимущества

Дальше – переключаем внимание на конкурентов. Первым делом на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках

Чётко определите, по каким параметрам вы превосходите конкурентов, а по каким они идут на шаг впереди

Первым делом на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках. Чётко определите, по каким параметрам вы превосходите конкурентов, а по каким они идут на шаг впереди.

Пункты, по которым вы обходите конкурентов, лягут в основу вашего предложения.

Например, в процессе получения ВНЖ или второго гражданства клиенты часто сталкиваются с отказами без объяснения причин, а также с большой тратой личного времени.

Наши клиенты hgpassport.eu закрыли сразу два опасения: заявили, что они берут всю волокиту с документами на себя, и что они работают со сложными случаями и отказами:

1. Донесите ценность продукта для каждого сегмента ЦА

Сделайте акцент на том, что получит клиент с вашим продуктом, не акцентируйте внимание на самом продукте. На  примере той же компании hgpassport.eu – клиент получает не просто документ о ВНЖ, он получает новую жизнь: возможность проживания и ведения бизнеса в Европе, возможность свободного передвижения без виз, налоговые льготы,  ради этого уже можно заплатить огромные суммы  и прочее

На  примере той же компании hgpassport.eu – клиент получает не просто документ о ВНЖ, он получает новую жизнь: возможность проживания и ведения бизнеса в Европе, возможность свободного передвижения без виз, налоговые льготы,  ради этого уже можно заплатить огромные суммы  и прочее.

Примеры различных офферов:

Если сейчас у вас мало ресурсов и времени на детальную аналитику, то возьмите в качестве примера чужой оффер и переделайте его под свой продукт или услугу. Рассмотрим типичные примеры, откуда можно почерпнуть идеи

1. Офферы для привлечения новых клиентов

Подарки новичкам

Тинькофф мобайл, виртуальный мобильный телеоператор:

В школе английского языка предлагается первый урок бесплатно:

1. Офферы стандартные, успевшие надоесть, но до сих пор работающие

покупаете что-то крупное и ценное -тдополнение к комплекту в подарок:

1. Оффер, ориентированный на быстрое получение результатов для клиента, часто встречается в сфере услуг.

Школа рисования, результат – картина:

1. Расскажите о редком сервисе, который есть только у вас, и о дополнительных услугах.

Например, компания Конкордия проводит ремонт и обслуживание гольфкаров:

1. Оффер, опирающийся на ассортимент и расположение магазина.

Магазин мебели:

1. Оффер, построенный на известной личности или уникальном персонале компании.

Например:

Достижения, подкрепленные цифрами, привлекают внимание
Легкое избавление от проблем за разумные деньги:

1. Всегда будет актуальна экономия времени, высокая скорость работы

Багетная мастерская за 1 час оформит ваше произведение:

1. А также всегда работает гарантия низкой цены или цены ниже среднего по рынку:

Где расположить оффер на сайте?

Как видно из приведенных выше примеров, оффер выносят на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список.

Пробуйте  разные формулы, экспериментируйте, но помните самое главное – чтобы грамотно сформулировать оффер, изучайте свою целевую аудиторию и продукт.

Продавайте своему клиенту не просто товар или услугу, а выгоду от его приобретения.

Что такое оффер — определение, применение в интернет-бизнесе

Оффер (англ. «выгодная сделка, предложение») — рекламная кампания или предложение для партнеров в партнерской программе, работающей по системе «оплата за действие» (CPA).

В общем виде, оффер это детальное описание товара, партнерского вознаграждения за целевое действие и других условий рекламной кампании рекламодателя, который в свою очередь размещает такое предложение в партнерской CPA-сети для вебмастеров.

Вебмастера при этом подбирают для себя наиболее выгодные офферы — те, которые больше нравятся им с точки зрения общего вознаграждения, лендинга или наиболее подходят имеющемуся трафику (как увеличить трафик на сайте).

Вот, взгляните на список офферов одной из ПП (всего офферов в этой ПП 750 штук):

Ну да, такая продвинутая, современная версия товаров почтой Но не все офферы такие, есть и суперкачественные — «белые».

Еще раз подчеркну, что оффер это не просто «товар на лендинге» для реализации, это еще и условия этой реализации, в том числе запрет на определенные виды трафика, ограничения по географии принимаемого трафика, необходимое целевое действие.

Оффер – что это за зверь такой

Если говорить о прямом маркетинге, то чтобы составить правильный и работающий продающий текст, нужно пройти три этапа:

Оффер – создание оффера (в переводе с английского это слово означает предложение); Стимул – предоставление достаточного количества информации для потенциального клиента, чтоб он решился на принятие предложения; Реакция – обеспечение быстрого и легкого ответа на предложение.

Получается, оффер играет главенствующую  роль в формуле продающего предложения, прямо как стимул и реакция. А потому успех сильно зависит от того, каким он получится. Оффер является сутью продающего предложения, определяющей настоящую, либо возможную пользу предлагаемого товара или услуги. Он также означает и выгоду, предлагаемую потенциальному покупателю

Люди считают, что оффер сам по себе является товаром или услугой, показываемые компанией. Но он – ни то, ни другое. Оффер – выгода от приобретения именно в этом месте и в этот момент.

От уникального торгового предложения (УТП), оффер отличается тем, что действует лишь в определенное время локально, а не постоянно и глобально. Однако иногда получается так, что они оба совпадают.

11 шагов работы над оффером, который будет продавать

Итак, на что обратить внимание, чтобы разработать убойный оффер, который оставит далеко позади всех конкурентов?

Будьте лаконичны. Чем короче и яснее вы сформулируете мысль, тем больше вероятность, что вас поймут правильно и вообще прочтут, что вы написали. Люди в интернете, в большинстве своём, читают «по диагонали», бегло. Таков ритм у современного мира — надо как можно больше успеть! Оптимальный размер оффера — 1−2 предложения. Не больше.
Проанализируйте конкурентов. Просмотрите выдачу поисковых систем, посмотрите тексты объявлений, изучите сайты, прозвоните другие компании, выясните, какой у них сервис. Если позволяет бюджет, закажите маркетинговое исследование.
Изучите целевую аудиторию. Узнайте, какие у неё потребности, боли, возражения. Составьте портрет клиента. Эта информация даст пищу для размышлений над оффером.
Пишите конкретно

Оффер «Авторский проект и благоустройство сада за 90 дней с оптимизацией сметы до 30% и гарантией на работы и растения от 1 года» выиграет у оффера «Сделаем лучший ландшафтный дизайн».
Не фантазируйте, лучше спросите у бывших клиентов, что им было важно при покупке. Клиенту порой важно совсем не то, что вы придумали.
Возьмите за правило постоянно тестировать новые офферы

Помните, что конкуренты не дремлют! Будьте на шаг впереди.
Используйте социальные доказательства: отзывы на официальных бланках, сертификаты, другие документы.
Пишите оффер под потребность конкретного человека, сегментируйте целевую аудиторию, отстраивайтесь как можно глубже. Потребностей много. Людей много. В идеале у вас должен иметься внушительный список офферов.
Подумайте, в чём вы эксклюзивны. Может быть. Это уникальный сервис. Или ваши специально обученные сотрудники. Или супер-гарантия на 1000 лет. Или уникальная технология. Или что-то ещё.
Если товар или услуга достаточно дороги для быстрого принятия решения, предложите первый бесплатный шаг.
Финансовая выгода для клиента. Тут всё более чем прозрачно.

Тренируйтесь в составлении офферов! Этот навык будет вам полезен, потому что он развивает ясность и краткость мысли.

Кто ясно мыслит — тот ясно излагает.

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂
Правила здесь.

Особенности финансовых офферов

Прежде чем начинать работать с финансовыми партнерками, стоить морально подготовиться к тому, что цена ошибка здесь заметно выше, чем, например, в гемблинге или e-commerce. Поэтому начинать нужно с анализа и планирования. Основные сложности, с которыми предстоит столкнуться:

• Высокая конкуренция, иногда бид (CPC) у крупных рекламных сетях улетает далеко за 10$ и в пиковые часы доходит до 25$ (так бывает иногда, лучше немного переждать и ставки снизятся до привычных 3-8 долларов);
• Аппрув – процент подтвержденных заявок, например вы привели 30 клиентов но одобрена заявка только у 20% – оплачено будет лишь 6. В итоге даже если вы настроили кампанию идеально, все равно можете уйти в минус, если не учтете процент отказов;
• В сфере финансов есть много отдельных направлений: микрозаймы, ипотека, кредит на покупку авто, кредиты для бизнеса, страхования, ссуды на строительство дома, страхование, кредитные карты, пакеты обслуживания и др. Если клиент ищет кредитку или ипотеку, естественно, он не заинтересуется лизингом на автомобиль или микрозаймом;
• Тематика площадок – выбор финансовых услуг не относится к спонтанным решениям. Поэтому внимательно отбираем тематику площадок. Это должны быть тематические форумы, сайты, группы в соцсетях. При неправильном выборе площадки даже большое количество кликов не принесет нужную конверсию.

Когда лучше лить

Финансовые услуги нужны всегда, но есть все же стоит учитывать сезонный фактор. Кредиты для бизнеса становятся популярными весной, когда чаще запускаются новые стартапы, а также привлекают дополнительные инвестиции фермеры. Спрос на потребительские кредиты и микрозаймы растет перед сезонными распродажами, общенациональными или религиозными праздниками (Черная пятница, 11.11, новогодние праздники, Пасха и др.). Кредитные карты востребованы на протяжении всего года, но небольшой всплеск в период отпусков (многие туристы страхуются, заводят дополнительную карту), перед распродажами.

Как менялась популярность тем “Кредиты”, “Кредитные карты”, “Займы”

ГЕО

Теперь переходим к еще одному интересному параметру ГЕО. Несмотря на то, что без финансовых услуг не обходится ни одно государство, выдача кредитных карт и кредитов через интернет доступны далеко не во всех странах. По данным Google Trends финансовые услуги чаще всего ищут в таких странах:

• Кредиты, кредитование – самый большой интерес в Турции, США, Азербайджане, Украине, Великобритании, Узбекистане, Казахстане, РФ, Мексике, Чили;
• Кредитные карты – высокий интерес к теме в Аргентине, Японии, США, Чили, Колумбии, Индии, Таиланде, Перу;
• Займы – наиболее популярные страны: Кения, Иран, Нигерия, Гана, ЮАР, США, Австралия, Великобритания.

Добавим опыт участников партнерской сети LeadBit, которые активно работают с Юго-Восточной Азией: Филиппинами, Вьетнамом. Выдача кредитов онлайн здесь постепенно набирает популярность. В двух странах население больше 200 миллионов, осваивающих преимущества финансовых услуг онлайн. Здесь стабильный поток клиентов при почти нулевой конкуренции.

ГЕО, где популярны запросы на финансовую тематику (информация взята на сайте Google Trends)

Модели выплат

При работе с финансовыми офферами чаще всего используются модели оплаты Cost per Lead (CPL) и Cost per Action (CPA). Партнерки платят за оформленную заявку или выданный кредит. Встречается оплата за регистрацию, вариант распространен среди сервисов сравнения банковских услуг.

Выплата процента от дохода компании (RevShare) практикуется редко. По факту она и не нужна. В вертикали ревеню шеир не такой кж выгодный: банки берут минимальные комиссии, в МФО не так много клиентов обращается повторно. В предпочтении оплата за действие.

Как придумать оффер

Помимо того что у вас должна быть какая-то главная отличительная особенность, вы также должны для каждой конкретной рекламной кампании создавать новое уникальное предложение.

Например, «Подключаем К Интернету» — плохое предложение. А вот «Перейди к нам от другого провайдера и получи два месяца Интернета бесплатно» вызывает гораздо больше эмоций.

«Свадебное фото» — скучно. А вот «Закажи свадебное фото и получи видеосъемку в подарок» — уже интересней.

Вокруг одного и того же продукта необходимо постоянно строить различные предложения. Продукт или услуга могут почти не меняться. Но «упаковку» время от времени нужно менять. Люди хотят разнообразия, новостей.

Именно поэтому успешные компании регулярно строят новые сообщения вокруг своих продуктов. Например, у сотовых операторов тарифы радикально не меняются, но заметьте, что каждый раз на первый план выставляются разные достоинства, и благодаря этому предложения звучат по-новому. Вместе с тем затраты на связь у среднестатистического клиента сотовых операторов не уменьшаются: удешевление одного компонента цены компенсируется удорожанием другого.

Ваша задача — красиво «упаковать» свое сообщение.

Если необходимо, вы создаете иллюзию, что появился новый продукт.

Итак, вот с чего мы предлагаем начать:

Встаньте на место клиента и ответьте на вопрос, почему он должен прийти именно к вам. Чем вы можете при влечь этого человека? Что ему на самом деле нужно? Что вы можете ему дать?

Это могут быть бонусы, какие-то гарантии, уникальные особенности, эксклюзивность, скорость обслуживания, скидки… Это и есть основа вашего оффера.

И помните: чем точнее ваше сообщение попадает по целевой аудитории, тем выше отклик.

Чтобы было понятнее, как составляются офферы, приведем примеры удачных и неудачных предложений.

Лучшие партнёрские программы в 2018–2019

Для того чтобы найти эффективные методы, используется каталог партнерских программ. Он регулярно обновляется новыми «лицами», но как правило, в его подготовке учитываются такие особенности:

• название компании;
• сфера работы;
• конкретные задачи;
• способ оплаты;
• возможность одноразового сотрудничества или на постоянной основе.

Предлагаю обратить внимание на самые популярные и уже успевшие стать востребованными сервисы. Партнерская программа, например, yoola отличается мультиканальностью и профессиональным подходом и предлагает суммарно до 8 млрд просмотров видео ежемесячно

Сеть объединяет рекламодателей и контент мейкеров. Партнерская программа от сервиса Адмитад предлагается рекламодателям с 2010 года. Она отличается грамотным подходом, позволяя проводить более 40 млн переходов в месяц на сайт рекламодателя. Для новых участников — возможность 50 рублей за каждого реферала.

Алиэкспресс

Популярная интернет работа — размещать товары или конкретных продавцов с китайского торгового агломерата на своих ресурсах. Вы можете предоставить место под баннер, видеоролик, бегущую строку, контекстную рекламу. Вот уже несколько лет остается одним из самых популярных способов заработка. Для того чтобы начать сотрудничество, необходимо отправить на сайте запрос и ждать модерацию в течение суток.

 
Помимо того, что можно получать прибыль, некоторые продавцы предлагает партнерам до 10% скидки на покупки в их магазинах.

Туристические партнерские программы

Эта работа без особых усилий, при этом финансовое вложение также не надо. Найти заказчика можно, если вы ведете свой сайт, блог, связанный с туристической тематикой, или же вы можете быть интересны, как путешественник, у которого раскрученные страницы в Фейсбуке и Инстаграмм. Как можно зарабатывать?

• Продавая билеты, страховки;
• Организовывая группы на экскурсии;
• Размещая объявления о сдаче апартаментов, такси и прочих туристических услуг.

Прочитав мой материал о том, как заработать вконтакте, вы сможете получать прибыль за проданные туры и через эту социальную сеть.

Партнёрки для вебмастеров

Одним из популярных ресурсов является m1 shop, который предлагает выплаты от 1000 рублей и выдает данные по лидам. Используя сра-сети, можно получать офферы и прибыль за счет постоянного потока клиентов. Нередко вебмастера напрямую связываются с рекламодателем, предлагая:

• разработку контента;
• его размещение;
• тизерную или баннерную рекламу на других ресурсах.

Некоторые предлагают достаточно сложные условия: разработка квеста или теста, который в дальнейшем размещается и служит привлекательным моментом для клика. Благодаря этому виду у нас есть возможность наладить заработок на играх без вложений, а о том, как это сделать — готовый материал.

Бинарные опционы

Многие брокерские компании и все, кто работает на Форекс-рынке, используют партнерскую программу на разных стадиях развития и олимп трейд — не исключение. Если ваш сайт или блог связан с финансовой тематикой, торговлей, инвестированием и при этом у вас стабильно высокий показатель посещений в день — вы интересны для рекламодателя.

 
Как правило, предлагают размещение баннеров, всплывающих строк с актуальными акциями, обучающими курсами по трейдингу. Перед тем, как открывать свою площадку для размещения такого контента, рекомендую внимательно изучить репутацию брокера.

Тематика достаточно востребована, поэтому практически все знают, что такое бинарный опцион, и как на нем получать прибыль.

Товары

Многие сайты для заработка в интернете предлагают реализацию товара. Участвуя в таких партнерках, необходимо продвигать товар. Для этого типично используют:

• прямую банерную рекламу на сайте;
• подготовку и публикацию отзыва о свойствах товара;
• снятие, монтаж и размещение ролика о товаре.

Некоторые товары, на рекламный бюджет которых заложена серьезная сумма, предлагают реферальное сотрудничество: программа, с помощью которой вы получаете процент от продаж от каждого реферала разных уровней. Как правило, это от 5 до 20% от стоимости продукта. Заинтересованы в партнерских услугах начинающие бренды, а кроме этого партнерская программа необходима раскрученным брендам для регулярного повышения конверсии, например, магазину wildberries.

При этом достаточно популярной становится услуга — поставщик дропшиппинг. По сути, это быстрая реализация заказа клиента и поиск его у поставщика без необходимости хранить на складе. Как правило, так доставляются предметы гардероба, аксессуары, косметика, некоторое оборудование. А партнерская программа от озон отличается не только 4 уровнями, но еще и тем, что позволяет получать средства от продаж новыми и активными покупателями.

Оффер: что это такое простыми словами и чем отличается от УТП

Оффер (от англ. «offer» — коммерческое предложение) — это ёмкое по содержанию предложение, в котором перечислены выгоды предлагаемого товара или услуги для покупателя, условия сотрудничества.

Слово «оффер» проникло в Россию из западного мира.

В русском языке активно используют термин — уникальное торговое предложение или сокращённо УТП. Их часто путают.

Давайте разберёмся. Посмотрим, так сказать, в корень вопроса.

Оффер и УТП — сходные по смыслу понятия, но всё же это несколько разные вещи. Оффер решает тактическую задачу в бизнесе в конкретный момент времени, для конкретного товара или услуги. Уникальное торговое предложение — это способ отстроить продукт в бизнес-нише в стратегическом плане.

Даже маркетологи путают эти два понятия. А вы не путайте!

Правильно подобранный оффер помогает предпринимателю выигрышно выделить свой продукт в высококонкурентной среде, дать выгоду клиенту.

Чем точнее оффер описывает боли и потребности целевой аудитории, на которую направлен продукт, тем понятнее он для покупателей и, как следствие, больше будет продаж.

Для чего необходимо создавать офферы?

Мы писать еще в начале, что основная цель оффера — это повышение продаж, в принципе, затем он и нужен. Но если это просто продажи, то создание и внедрение оффера — на ваше усмотрение. В каких случаях оффер нужно делать обязательно:

1.Если ваше компания внедряет новый продукт, товар, услугу на рынок.Чтобы его продвигать, вам придется затянуть пояс потуже и влететь в копеечку на затраты по рекламе, но если к ней не прибегнуть, то оффер к составлению обязателен.

2.Лето-осень, зима-весна, да, мы говорим о продаже сезонных товаров. Как продадите крем для загара зимой в Сибири? Но если крем еще купят и пойдут в солярий, то шубу летом продать куда проблематичней. В таких ситуациях офферы вам в помощь, с бонусами в виде скидок и тогда. возможно, появится динамика в продажах.

3.Ситуация нулевая, у вас свежая, молодая компания, вас на рынке никто не знает и ваш бренд, соответственно, тоже. Тут без оффера тоже никуда.

Мы выдохнули, оффер создан, нам он импонирует и мы вывели продукт на рынок, теперь наша задача его периодически усиливать. Но как? Тут не обойтись без профессиональных советов товарищей маркетологов. Они точно знают как усовершенствовать уникальный торговый продукт, как приложить больше бонусов к товару равномерно и каких.Обратитесь снова к конкурентам, загляните к ним в гости на сайт и изучите их офферы.

Описывайте ценности, которые получает клиент. Это может быть все что угодно: поднятие заработка до 80 000 рублей в месяц, ссылки на первые три бесплатных вебинара, курсы, скидки, подчеркнутые цены.

Мы ничего просто так не говорим и методы просто так не работают, они продолжают развивать торговлю, поэтому советуем прислушаться и поверить, а еще лучше применить в реальной жизни.

Этапы создания

Давайте подробнее рассмотрим, как создать качественный оффер. Базовый уровень – определение выгоды мы уже рассмотрели, теперь перейдем непосредственно к написанию предложения.

За основу возьмем готовую формулу, которую описывали ранее. Допустим у нас услуга грузоперевозок, и основная боль клиентов – сроки. Значит делаем первый шаг.

«Перевезем ваш груз быстро»

Тут мы перекрываем основную боль и даем выгоду. Но, нам нужно простимулировать клиентов звонить, причем прямо сейчас. Считаем затраты и маржу, получается, что можем дать скидку в 15 %. Получается следующее.

«Перевезем ваш груз быстро. До конца месяца скидка 15 %»

Дополняем призывом.

«Перевезем ваш груз быстро. До конца месяца скидка 15 %. Звоните прямо сейчас!»

В итоге получился вполне рабочий оффер. На практике лучше заготовить несколько вариантов и протестировать их, так вы точно подберете наиболее конверсионное решение.

Grolik

• Группа ВКонтакте: https://vk.com/mobilechecker

Про этот «секретный инструмент топовых арбитражников» я впервые узнал от Олега Решетникова, когда проходил у него курс по мобильному арбитражу. С тех пор мы с сервисом видимся довольно часто.

Grolik собирает информацию исключительно о CPI-офферах из 21 мобильной партнёрки и делает это по запросу прямо при вас. Поэтому в актуальности данных сомневаться не приходится.

Результат поиска в виде длиннющей таблицы можно отфильтровать по названию оффера, гео и платформе…

А больше, собственно, этот спартанский сервис делать ничего и не умеет. Но и на том спасибо.

Простая формула составления офферов

Формула, которая встречается чаще всего при составлении офферов, звучит примерно так: «соверши какое-нибудь действие и получи что-то выгодное». Например, «Купи костюм и получи рубашку с галстуком в подарок». Или «Позвони до 30 ноября и получи бесплатную консультацию по автоматизации бизнеса».

Вы подставляете в эту формулу нужное вам действие и выгоду, которая может заинтересовать читателя.

Каким может быть действие: «позвоните», «купите», «закажите», «придите», «посетите», «напишите», «инвестируйте в…».

Что можно предложить в качестве выгоды: какой-то бонус, подарок, скидку, дисконтную карту, нематериальное поощрение…

Другая формула: дать какую-то гарантию в своем предложении («Доставим ваш заказ в течение 24 часов. Иначе вы не платите деньги»).

Еще вариант: заявить о большой выгоде («Абсолютно белые зубы за один день»).

Зачем нужен оффер в онлайн маркетинге?

1.Большинство людей уже достаточно избалованы, и они не очень хотят просто так обмениваться контактной информацией. От того, насколько будет привлекательным оффер, будет зависеть эффективность всего предложения. На слабый, незначительный оффер, никто не будет реагировать, тогда как, взамен, скажем на скидочный купон, который нужен здесь и сейчас, свое согласие даст уже уже большее количество людей.

2.Оффер в сочетании с грамотным CTA (Call To Acrtion — призыв к действию), позволяют создавать профили потенциальных клиентов, чтобы вы могли более эффективно продвигать свои товары или услуги. То есть, вы можете на одной странице вначале предлагать один оффер, затем другой, третий и так далее. И разные офферы будут привлекать разных людей. Так рекламодатель или веб-мастер лучше узнает потребности людей, которые заходят на его сайт.

Обычные инструменты для аналитики трафика, будь это Яндекс Метрика, или Гугл Аналитика, не дают таких данных.

3.И наконец, с помощью таких офферов, вебмастер сможет набирать себе клиентов. Люди, которые взяли оффер, уже по определению будут более лояльны к дальнейшим предложениям рекламодателя.

Оффер для повышения актуальности

Последний шанс.

Напоминает клиентам о том, что срок какого-либо предложения скоро истечет и следует поторопиться.

Ограниченный тираж.

Отлично сойдет для вещей, нужных коллекционерам: посуды, монеток, особых изданий книг и тому подобного

Человеку внушается, что ведь особенна, и важно поскорее забрать ее, пока она имеется в наличии, либо время приобретения не истекло

Регистрационная заявка.

Потенциальные заказчики подают ее, чтоб в дальнейшем получить вашу услугу.

Предложение перед публикацией.

Популярно среди книгоиздателей. Вы планируете собственный тираж и заключаете сделку, резервируя экземпляры для читателей предварительно. Каждый получит свою копию и, таким образом, сэкономит несколько процентов от всей цены.

Повышение стоимости.

Перед повышением цены продукта, расскажите клиентам перед тем, как это сделать. Они предпримут купить его по более низкой цене, пока есть возможность, или даже запастись им.

Подарки за первенство.